tiktokコンサルティング、パーソナルトレーナー、ジム経営者の
吉田です。

集客強化と、インフルエンサーになろうと決心し、
2023年2月から本格的に
ショート動画に力を入れはじめました。

美容美脚家YOSHIDAとして、
フォロワー28,500人
総いいね数594,200人
となっています。
※2023年6月

その破壊力は凄まじいもので
2月に本格的に投稿をはじめ
5月のtiktokからの集客は10人以上となりました。

アカウントはこちらです。

@ves_salon

tiktokは小中高生がメインユーザーと思っていませんか？
最近では、幅広い世代の人が利用しているプラットホームに変化してきております。

日本国内だけでみても、
月間アクティブユーザー（MAU）は950万人にのぼり、
爆発的な成長を遂げています。※…2018年第4四半期時点

ダンス動画メインと思われがちですが、
2018年より料理、旅行、ファッション、仕事術などの
多岐にわたる分野での動画の投稿が増えており、
tiktokを運営する Bytedance社も
ダンス以外の動画へ力を注いでいます。

セラピスト、トレーナー、美容系サロンは
絶対に取り入れるべきだと断言します。

なぜならセラピスト、トレーナーの
サービスの特性上、実際に使用するシーンや
使い方をダイレクトにイメージして
もらう必要があります。
ショート動画にはその力があります。

2023年2月～本格的に開始して
2ヶ月でフォロワー数20,000人に達した方法を
お伝えしていきます。

 

1　tiktokの競合リサーチ

tiktokの競合リサーチをすることは大切です。

✓　他のtiktokがどんなもので伸びているのか
✓　自分の狙っているターゲットにはどのような内容で方向性か

を洗いだすことができます。

YouTubeではサムネイルですが、tiktokでは冒頭の1秒が重要です。客観的に競合が冒頭にどのような情報を入れているかを冷静に精度高く分析します。

スワイプされないオープニングの具体例
【効果が上がるショート動画マニュアル】有料版へ

 

2　目的とターゲット

企画の目的とゴールを明確にしておきます。なんとなく進めると、ブレたりスムーズに進めることが困難になります。

競合リサーチによってうまくいっているものはまねて、問題のあるものは何が問題か、それをどのように解決するのか、どのような状態まで持っていくのかをたたきだします。

伝えるメッセージは1つの動画に対し、冒頭から最後まで一貫した内容で通す必要があります。

どのようなターゲットに、どんな解決策を、どのような内容で訴求していくのかを示します。

企画した内容のキーワードを整理して、
大分類・・・「下半身痩せ」
小分類・・・「もも痩せ」
最小分類・・「前もも痩せ」

ようにターゲットに刺していきます。

tiktokの検索
tiktok‐検索画面

ユーザーがよく調べているキーワードを知ることができます。

検索結果で上位表示されている競合チャンネルには上位表示されている理由があります。そちらのポイントを抑えておくことはチャンネル運用において重要です。

参考になる上位表示アカウントの具体例
【効果が上がるショート動画マニュアル】有料版へ

 

3　具体的な内容をプランニング

3つのポイント
✓　誰に
✓　何を
✓　どのように

前ももが太い人、ストレッチで、痩せる
といった内容で、しっかりと伝わるようにそのメッセージを手渡しするようにします。

反応がでずらい動画の例
「効果がでるお尻を上げるトレーニングを教えます」
これは、【誰に】がなくターゲットに響きません。

また、ネガティブワードを入れると反応が高まりやすいので
「お尻が下がっている人、お尻を上げるトレーニングを、教えます」
という内容に仕上げます。

反応がでる動画とでない動画の比較動画
【効果が上がるショート動画マニュアル】有料版へ

 

4　目標設定

発信側が伝えたいことと、視聴者が見たい内容がかならずしも一致しているとは限りませんよね。

例えば、「痩せる」というワードにたいして、視聴者はすぐに楽に痩せたいという内容を見たい、発信者は計画通り痩せるべきなどですね。

大衆的の内容は広める、専門的な内容は刺すといったイメージで作成します。
大衆的を専門的に作る場合は、「その方法は100％リバウンドします」と冒頭に入れると視聴時間が長くなります。

バズらせない
バズることを目的にすると、もともとの課題を解決できなくなるおそれがあります。本質を見失ってしまうと、何のために動画を制作するのか、視聴者に伝えたいことが伝わらないでしょう。結果的にターゲット層からずれたレコメンドにのってしまいアカウントの目的を達成できません。

良いバズり
企画内容が良かったり、視聴時間や反応が良いと、どんどん視聴回数が増えます。高いエンゲージメントが得られるとフォロワーが増えたり、再度訪問してもらえる率が高くなります。

良くないバズり動画、良いバズり動画の実際のtiktokインサイト
【効果が上がるショート動画マニュアル】有料版へ

 

5　視聴回数が増えやすいショート動画とは？

セラピスト、トレーナーが発信する内容で視聴回数が増えやすい内容は
✓　今確認できる
✓　今やれる
✓　簡単にできる
✓　不安要素をあおる
✓　反対意見をコメントしやすい
などです。

視聴回数が増える短尺動画はこれ、人気アカウントを参考に
【効果が上がるショート動画マニュアル】有料版へ

「耳たぶと耳の上がつかない人は太りやすい」
これは今すぐスマホを見ながらでもできるから、アクションをおこしやすいですよね。

 

６　集客のために「いいね」の重要性

エンゲージメント（関係性）を高めることが集客には重要です。ワンアクションをおこす、コメント、いいね、は関係性を確かめる重要な指標になります。
例えば、バズをだけを狙ってあおるような内容は、視聴数は増えますがエンゲージメントを高めることができずに、集客にはつながりません。
ターゲットに刺さる内容を、わかりやすい内容で、「ためになった」「見てよかった」「楽しい」と感じてもらえる内容を徹底します。

 

アカウントの運用方法

コンセプトを決める

投稿内容を考える前にコンセプトを考えておかないと、統一感のないアカウントとなって求めるターゲット層に届かなくなります。

視聴者のゴールに対するアカウントが貢献できる一貫したメッセージを定めます。

ユーザー名

「楽痩せ＠30歳のダイエット」のような分かりやすく、視聴者の悩みを組み込んだユーザー名にします。

ターゲット層に対してのアピールにもなりますし、アカウントのことを覚えてもらいやすくなりブランドイメージが高くなります。

投稿内容

コンセプトに沿った内容を決定します。内容の種は

✓　人気の内容を参考にする
✓　最近話題のトピックをひろう
✓　日々の活動の中でヒントを探す

リメイクも効果的で、種目は同じでも解説の仕方を変えたり､撮影角度を変えるだけで
数倍、数十倍の視聴数を稼ぐことができます。

最初の2秒

YouTubeではサムネイルですが、tiktokでは最初の2秒が重要です。ターゲットの目に留まり、より長く見てもらうために重要なことは

✓　分かりやすく刺ささる題名
✓　考えなくても見入っちゃう作り
✓　良い方法と悪い方法の対比を入れる

ショート動画を見ているときは、ほとんどが流し見です。スライドをしない内容を考えると、「わざわざ一生懸命見ない」ということを考えて、ストレスなく見れる内容を徹底しましょう。

投稿時間

初動でより多くのターゲット層に見てもらう必要があります。社会人であれば夜、主婦層であれば午前、など生活を考えてtiktokを開く時間に投稿します。

ある程度投稿すると、tiktokのインサイトで確認できます。作成してすぐにアップしたいという気持ちになるかもしれませんが、計画的に投稿しましょう。

毎回同じ時間帯で投稿します。毎回アカウントと触れることでファン化してきます。

投稿頻度

1万人までは毎日投稿、それ以降は週3～5回が効果的です。2023年6月現在は、バズる場合も投稿してから2～3日かけて視聴数が伸びていきます。

毎日は大変ですが頻度を高くして、アカウントの効果的なテンプレートのようなものを形成していきます。人間も赤ちゃんのうちは目が離せないものです。

tiktokからも生きているアカウントだと認識されて、拡散されやすくなります。
アカウント育てていくと考えて、楽しみましょうね。

ハッシュタグ

内容と違うハッシュタグをつけると、ターゲット層と違うおすすめにのり、スクロールされておすすめから排除されてしまします。

個数は4個以内で、より関連性の高いハッシュタグをつけます。ダイエット方法一つとってもたくさんの方法があり、食事なのか運動なのかまで、詳細に設定します。
検索窓で実際に確かめて適当につけないようにします。